納期について

– 国際ビジネスコンサルタントの助言 Vol 16

今回は納期についてお話します。納期とは商品を発注してから、商品が手元に届く期間です。これまで香港の展示会に参加するという前提で出展業者と商談することを念頭に遭遇するであろうことを仮定してお話しています。ブログの最初はこちらからです。香港国際展示会情報 2020年7,8月開催分

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輸出業者からみた納期

納期を回答するのは輸出者側です。ということで輸出者側から考えた納期をみてみましょう。あなたがもし輸出者であって納期を聞かれたらいつからその日数を数えますか？今日から数えますか？今日からだとまだ注文もきていません。では、受注日からですか？注文を受けたとしてもまだお客さまよりお金をもらっていません。そうなんです。納期というのは輸入者側から振り込まれたお金が輸入者側が受け取った日からなんです。

このように考えると納期というのは、納期を伝える時点では不確定要素がたくさんあり

ます。従って、輸出者側から回答がある納期はかなりのサバを読んだものとなっているのが通常です。

納期の起算日が輸出者が輸入者から支払われたお金を受け取った日だとすると納期の終了日はいつまででしょうか？日本語では納期といいますが、英語では Lead Timeといいます。これは製造に必要な日数です。商品完成までのことです。また、中国語では、交貨期といい、商品を貿易する日です。

ここまで書くともうお分かりのように、かなりいい加減なものです。従って、輸入者のほうでしっかりと聞きましょう。一般的には、商品が完成して、工場を出る日が納期の終了日です。その時点から先、輸入者側が商品をどこまで持っていくのかにより納期は輸入者側で更に計算しなければなりません

現在は新型コロナウイルスの影響で航空便が大激減しており、納期が非常に伸びているという現実もあります

弊社ができるお手伝い

弊社エクスクイジット・インターナショナル・ホールディングは、国際ビジネスコンサルタントとして、日本の中小企業さま、及び、個人のクライアントさまのお手伝いをしております。詳細は、弊社ウエブサイトをご覧くださいhttps://exq-int.com/

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特に国際ビジネスに参入されようとお考えの企業さまや個人のみなさまにはゼロから国際ビジネスについてのお手伝いをいたします。また、今後さまざまな形で国際ビジネスについての理解を深めていただくための活動をしてまいります。詳細は、メールでお問合せください

商品引渡し価格について

Exquisite International / By Exquisite International / May 16, 2020 June 8, 2020 / Leave a Comment

商品引渡し価格について

– 国際ビジネスコンサルタントの助言 Vol 13

前回に続いて取引条件の決定にて大切な商品引渡し価格についてお話します

前回のトピックは、取引通貨についてでした。取引通貨について

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今回も大変重要な案件です

貿易の際の商品価格は場所が必要

一般社会での商品の価格についてお話するとき特に話題にはならないことが国際貿易においては絶対に決めておかなければならないことになります。中国から輸入される商品の場合、その商品は恐らく中国の工場で製造され、完成後倉庫に配送され、日本に輸出するために運送業が商品を通関場所に運んでいき、船や飛行機の積載し、日本の港や空港に到着し、日本の税関で通関されて、最終的に輸入者が指定する場所まで運ばれるというのが大まかな流れです。

当然なことをいうようですが、工場が材料を仕入れるお金、製造に必要な人件費や電力や消耗品など全てのコスト、商品を輸入者まで送るコスト、輸送保険代、各種税金、これら全ては最終的に消費者（最終ユーザー）が支払っています。従って、これらのコストはだれがどこで支払うことになろうと最終ユーザーが支払うのに変わりはありません。

しかしながら、お金を受領することにより、その責任が生じます。例えば、工場で完成した商品代金として輸入者は工場に商品代金を支払います。工場はその商品の品質に責任を持ちます。では、この取引の場合、輸入者は工場（輸出者）に商品代金を商品が工場にある時点で支払いました。商品の価格は、工場にあるときの価格で、それを工場出し価格 (Ex Factory Price)と言います。工場で生産完了した商品はすぐに彼らの倉庫に入庫しているかもしれません。その場合は、倉庫出し価格 (Ex Warehouse Price)と言います。

この取引条件で商品代金を支払うと工場や倉庫から港や空港までの運送、中国

での通関、日本までの運送、日本での通関、保険代、日本通関後から輸入者倉庫までの一連の流れは輸入者側で行なわなければなりません。輸入者側で行なわなければならないと言っても自分自身でするのではなく、運送業者に依頼し、代理で行なってもらえばいいのです。問題は、工場出しや倉庫出しで取引した後の不良です。取引した条件で不良発生時の処理についても行われます。不良に関するトピックはいずれ別にお話したいと思います

弊社、エクスクイジットができるお手伝いについて

以上のように商品価格というのは通貨の決定もたいへんですが、取引条件というのも考えなければなりません。弊社エクスクイジット・インターナショナル・ホールディングは、国際ビジネスコンサルタントとし、永年日本の中小企業のみなさま、及び、個人のお客さまからいただくさまざまな案件のお手伝いをしてまいりました。永年のビジネスで経験と知識で中国をはじめ諸外国での現地での御社商品の生産をお手伝いできます。特に、美容商材、美容関連販促品、電子機器、デジタルサイネージ関連、アパレル、文房具、眼鏡などの業界で取扱われる商品の現地の工場を一緒に発掘することについては絶大な自信を持っております。詳細はメール等でご連絡ください　https://exq-int.com/

取引通貨について

Exhibitions, Exquisite International / By Exquisite International / May 15, 2020 June 8, 2020 / Leave a Comment

取引通貨について

– 国際ビジネスコンサルタントの助言 Vol 12

取引通貨についてお話をしてみたいと思います。売り手が一番好む通貨は、売り手の国の自国通貨です。

前回は、展示会に持っていく名刺についてお話しました。今回は、国際貿易には欠かすことができない通貨のお話をします。海外ビジネスに使用する名刺について

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あなたにとって一番よい通貨とは？

当然あなたの国の通貨が一番よいです。理由は簡単です。もしあなたが住んでいる（あなたの会社がある）国が日本であれば日本円で取引するのが、為替の差益や差損がなく一番よいです。例えば、輸入でアメリカドルで取引するばあい、常に日本円でアメリカドルを買ったうえで商品を購入しなければなりません。輸出であれば、輸入者から振り込まれるのがアメリカドルであるため、アメリカドルを売って、日本円にしなければなりません。

但し、中国から商品を輸入する場合の商品の建値（商品の通貨）はほとんどがアメリカドルとなっています。これは中国国外に於いて、中国自国通貨の人民元を買って、中国に送金することが非常に難しく、かつ、アメリカドル対自国通貨ペアーのように安定していないからです。実際のところは商品の通貨はなんでもいいのです。もし為替リスクを低くしたいのであれば売り手（輸出者）に日本円での取引を申し出てもよいと思います。

実際、中国の中小業者は外貨での取引よりも、中国国内での人民元建ての取引を好みます。中国の外国為替管理法により、外国通貨建ての国際貿易においては、輸入者からの入金後、すぐ口座から当該金額を引き出すことができないばかりか、完全に当該輸出が終了するまで一切当該取引の出金ができないのです。ただ、中国外の輸入者が中国国内で人民元で商品決済することは非常に難しいと思います

従って、一番取引によい通貨というのは、いつも状況によりことなるかもしれませんが、一回限りの商品取引ではない場合、常に一定の金額で商品を輸入するのが一番だと思います。それでなくても日本と違い、海外のインフレ率は高く、日本がインフレが長い間なかったときにも一定以上のスピードで物価が向上してしまい、今やアジア諸国の観光者が東京に行ってなんでも安い今日この頃です。

弊社ができるお手伝い

弊社エクスクイジット・インターナショナル・ホールディングは、国際ビジネスコンサルタントとして長年、日本の企業さま、及び、個人で国際貿易を初めていきたいクライアントさまのお手伝いをしてまいりました。弊社の一番の強みは、当社が香港で設立した企業であり、且つ、中国をはじめさまざまな国々の状況を把握しているからです。また、中国においては、各種製造業にも明るく、昨年2016年の製造工場への訪問件数は50社を超えています。

https://exq-int.com/

さまざまな業界のクライアントさまのビジネスのお手伝いができると思います。詳しくは弊社までご連絡ｓください

海外ビジネスに使用する名刺について

Exhibitions, Exquisite International / By Exquisite International / May 14, 2020 June 8, 2020 / Leave a Comment

海外ビジネスに使用する名刺について

– 国際ビジネスコンサルタントの助言 Vol 11

海外ビジネスに使用する名刺について、かなりの方々が勘違いをされています。これは最近よくお手伝いしている中国輸入、アマゾン・eBay輸出、クラウドファンディング系を含めて日本でセミナーを受けたり、本を読まれた方々に多いと思いますが、中国人は英語では理解しません

前回は、商品供給業者と仲良くなる方法についてお話しましたが、今回は展示会に持っていく名刺の件です

商品供給業者と仲良くなる

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どういう名刺が良いのか？

日本人同士であれば、先ず英語で書いてあっても日本語で会社名とか名刺の氏名や住所をみます。中国人も自国で使用されている言語が一番重要です。それは中国語＝漢字です。日本人であるから日本名をローマ字（決して英語ではない）化した英文字を理解するのであって、中国人に日本の名前を英文字化した単語を発音させたり、理解させたり、記憶させたりするのは大変困難なことです。

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英語やヨーロッパ語圏の国々の方は、日本語（漢字）を理解しないので、英文字化した日本語でしか理解してもらう術はありません。仮にも世界の1/5くらいの人は学校で漢字を習っています。漢字というのは英文字化した日本語よりも理解してもらえると理解したほうがいいと思います。

国際的に妥当な名刺は漢字＋英語表記であるべき！

本来ひらがなやカタカナである場合には、無理やり漢字にしてみましょう。私は発音を覚えさせるより意味や会社名や氏名をかけるというのが重要だと思います

日本の首都は東京ですが、中国でTOKYOと言ってもほとんどの人はそれがなにを表しているのか理解してくれませんが、東京と表記すれば、日本の都市名だと理解してくれます。

更に、中国語は、香港や台湾で使用される繁字體と中国やシンガポールなどで使用される簡字体があります。日本の漢字はそれのどちらでもありません。しかし、日本の漢字で十分通用すると思います

英文字表記について

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昨今日本人の氏名の英文化は、氏が先か名が先かという議論がありましたが、どちらでも構わないと思っています。但し、住所表記については、部屋番号、ビル名、番地、町名、区、市、郡、都道府県、日本、郵便番号が一番わかりやすく、サンプルなどを送ってもらうのにわかりやすい順番だと思います。

弊社アテンド業務について

弊社エクスクイジット・インターナショナル・ホールディングは、国際ビジネスコンサルタントとして地元香港で開催される展示会の出展・アテンドから、中国や海外の展示会のアテンドについてもサービスをご提供いたしております。展示会や工場の視察については、直接メールをいただければ御社ご希望に沿ったサービスをご提供させていただきます　https://exq-int.com/

商品供給業者と仲良くなる

Exhibitions / By Exquisite International / May 12, 2020 June 8, 2020 / Leave a Comment

商品供給業者と仲良くなる

– 国際ビジネスコンサルタントの助言 Vol 10

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前回に引き続き展示会参加に関するブログです。今回は商品供給業者とどのようにすれば仲良くなれるのかお話しましょう

香港展示会への参加

商品を販売するのは大変むずかしいことなのです。展示会にはたくさんの競合他社も出展してい

ます。こういう条件で自社製品に興味をもってくれてブースに来て話を聞いてくれるひとは大変貴重な人なのです。例えば、ブルートゥースのイヤフォンはガジェット関連の展示会にはたくさん出展されています。

その中で自分のブースにきて話を聞いてくれる人は、将来の顧客候補であり、また、それを本来目標として展示会に出展しているので、大変重要です。展示会中は応対してくれる人と名刺を交換しましょう。名刺については次回のブログでお伝えします

担当者と仲良くなる

中国の会社では会社の方針を決定するのは社長です。特に中小企業は社長の方針が絶対という会社も多々あります。興味ある商品を見つけて、その商品の詳細を問い合わせる担当者が社長である場合はすごくよいと思います。会社は常により大きい会社がよりよい会社ではありません。自分の聞きたいことをまとめて簡潔に聞きましょう。この疑問をまとめるためにも展示会訪問第一日は展示会を隅から隅まで歩き、興味ある商品を探し、個々の商品については第一日目の夜にネットなどで、実際に市場で販売されているかど

うか、競合他社品について、また、小売価格などの下調べをしましょう

見積もりをもらう

商品説明を聞き、全ての疑問が解決できれば、見積もりをもらいましょう。見積もりで注意しなければならないのは、見積もりの通貨、商品受け渡し地点、最小購入数量、納期などです。これらすべての事項については追ってブログに書いてご説明します

商品カタログがあれば必ずもらいましょう。最近では印刷物を用意していない業者もあります。サンプルが必要であればサンプルの有無についても聞きましょう。無償でもらえる場合もあるし、当日や展示会会期中に購入できる場合もあります。展示会にサンプルを持ってきていない場合は、のちほど郵送ということになります

仲良くなるためのダメ押し

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展示会会期中にもっと仲良くなるためには、第三日目に再度ブールに行きます。その時更なる質問を忘れないでください。協業他社との比較でもよいです。写真や他社のカタログなどあれば具体的な話ができます。実は、相手があなたを忘れられないくらい印象付ける方法は、展示会終了後に開いての工場に行くことなのです。中国からの出展者で香港に近いところからきている業者は最終日に必ず家に帰ります。ひょっとすれば車で来ているかもしれません。車で来ていれば一緒に車に乗せて行ってくれるかもしれません。展示会終了日の翌日でも構いません。気に入った商品をもっと知るには素早い行動が必要です

当然展示会が終了し、日本に帰国してからもメールなどで頻繁に連絡取り合うことも忘れないようにしてください。今回の商品はうまく商売にならないかもしれませんが、次回以上も何度もチャンスがあります

弊社へのご依頼

弊社エクスクイジット・インターナショナル・ホールディングは国際ビジネスコンサルタントして、国際業務委託から個別の案件、新規ご参入者へのアドバイス等も行なっております。弊社ブログをご覧になり弊社業務にご関心をいただければ幸いです

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