不良について

– 国際ビジネスコンサルタントの助言 Vol 17

不良は減らすことはできますが、必ずついて回ることです。不良を出すことは輸入者は直接はできませんが、不良品を輸入しないという努力はできるものです。今回は不良についてお話します

これまでは香港の展示会についてお話しました。過去のブログは香港国際展示会情報 2020年7,8月開催分 – 国際ビジネスコンサルタントの助言 Vol 3

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不良品を輸入してしまったらどうするか？

もしなにもチェックせずに不良品が届いてしまったらどうしましょう。もし日本国内であれば、不良品が届いてしまったら、業者に電話をして交換なのど手続きをしてもらえると思います。また、交換に必要な運送代なども業者が負担するのが一般的だと思います。海外から輸入した商品が不良の場合ですが、日本のような不良対応はしてもらえません。取引条件を思い出してください商品引渡し価格について 2 – 国際ビジネスコンサルタントの助言 Vol 14

FOB, C&F, CIFであっても通常不良品は交換はしてもらうことはできますが、送料は負担してくれません。また、急ぎのため、不良品を輸入業者が送料を負担して、輸出業者に送り返すときは、まず、輸出業者に先にそういう対応ができるのかどうか確認してから行なってください。一旦輸出した商品を再輸入する場合、輸入税がかかることがあります。

不良の対応

先ず、前にもお話しましたが、業者と仲良くなることです。毎年何回かは面談をし

たほうがよいと思います。こいうことをしていれば不良の対応は簡単です。もし不良品が届いてしまったら、不良の報告を輸出業者にして、不良品は次回業者と会うときに持参する。また、不良の交換品は、次回の注文品と一緒に送ってもらう。このような対応が一番コストがかからない方法です

不良品を出荷しない

不良品を受取らないようにするには、不良を出荷しないようにすることです。一番のお勧めは、特に最初の注文品の出荷前には業者のところに行き、検品をすべきだと思います。検品リストを事前に作成し、現地に行き、業者と一緒に検品すべきだと思います。これをしていれば次回からの検品時業者にも検品のやりかたを覚えてもらえます

弊社がお手伝いできること

弊社エクスクイジット・インターナショナル・ホールディングは、香港で設立した国際ビジネスコンサルタントです。日本の中小企業さま、及び、個人のクライアントさまの国際業務のあらゆる場面でサポートいたします。特にこれから国際業務を始める企業さま、或いは、国際業務をビジネスとして始めて以降とお考えの個人さまのお手伝いいたしております。詳しくは、exq-int.com/　或いは、メールにてお問合せください

納期について

Exhibitions, Exquisite International / By Exquisite International / May 19, 2020 June 8, 2020 / Leave a Comment

納期について

– 国際ビジネスコンサルタントの助言 Vol 16

今回は納期についてお話します。納期とは商品を発注してから、商品が手元に届く期間です。これまで香港の展示会に参加するという前提で出展業者と商談することを念頭に遭遇するであろうことを仮定してお話しています。ブログの最初はこちらからです。香港国際展示会情報 2020年7,8月開催分

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輸出業者からみた納期

納期を回答するのは輸出者側です。ということで輸出者側から考えた納期をみてみましょう。あなたがもし輸出者であって納期を聞かれたらいつからその日数を数えますか？今日から数えますか？今日からだとまだ注文もきていません。では、受注日からですか？注文を受けたとしてもまだお客さまよりお金をもらっていません。そうなんです。納期というのは輸入者側から振り込まれたお金が輸入者側が受け取った日からなんです。

このように考えると納期というのは、納期を伝える時点では不確定要素がたくさんあり

ます。従って、輸出者側から回答がある納期はかなりのサバを読んだものとなっているのが通常です。

納期の起算日が輸出者が輸入者から支払われたお金を受け取った日だとすると納期の終了日はいつまででしょうか？日本語では納期といいますが、英語では Lead Timeといいます。これは製造に必要な日数です。商品完成までのことです。また、中国語では、交貨期といい、商品を貿易する日です。

ここまで書くともうお分かりのように、かなりいい加減なものです。従って、輸入者のほうでしっかりと聞きましょう。一般的には、商品が完成して、工場を出る日が納期の終了日です。その時点から先、輸入者側が商品をどこまで持っていくのかにより納期は輸入者側で更に計算しなければなりません

現在は新型コロナウイルスの影響で航空便が大激減しており、納期が非常に伸びているという現実もあります

弊社ができるお手伝い

弊社エクスクイジット・インターナショナル・ホールディングは、国際ビジネスコンサルタントとして、日本の中小企業さま、及び、個人のクライアントさまのお手伝いをしております。詳細は、弊社ウエブサイトをご覧くださいhttps://exq-int.com/

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特に国際ビジネスに参入されようとお考えの企業さまや個人のみなさまにはゼロから国際ビジネスについてのお手伝いをいたします。また、今後さまざまな形で国際ビジネスについての理解を深めていただくための活動をしてまいります。詳細は、メールでお問合せください

商品引渡し価格について 2

Exquisite International / By Exquisite International / May 17, 2020 June 8, 2020 / Leave a Comment

商品引渡し価格について 2

– 国際ビジネスコンサルタントの助言 Vol 14

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前回は商品引渡し価格の工場出しと倉庫出し価格についてお話しました

商品引渡し価格について

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今回は更に違う地点での商品価格についてお話しましょう。通常よくある商品取引状況は、次のようなものがあります。F.O.B., C&F, CIFです。以下にそれぞれの語句の説明をします

FOB

F.O.B. 普通は FOBと書きます。意味は Free on Board　本船甲板渡し条件です。詳

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しく説明すると工場や輸出者側で輸出通関を完了した後、船または飛行機に乗せるところで輸出者側に商品を渡すという条件です。輸出者が提示している価格は、商品を船または飛行機を乗せるところまでの費用が含まれているということで、不良についてもその時点までは輸出者側に責任があるということです。通常FOBの後には、船または飛行機に乗せる地名を記入します。例えば、FOB Shenzhen, Chinaなどとします

C&F

C&F, 英語は Cost and Freightで、輸出者が船或いは飛行機を手配し、輸入者の仕向け港までの運賃

が含まれた商品価格のことです。C&Fの後には、仕向け地名(輸入者側の港の地名）を入れます。例えば、C&F Tokyo, Japan.

CIF

CIF, 英語では、Cost, Insurance and Freightで、輸出者側が船或いは飛行機を手配し、輸入者の仕向け港までの運賃と海上保険代が含まれた商品価格です。CIFの後には、仕向け地名（輸入者側の港の地名）を入れます。例えば、CIF Tokyo, Japan

以上の３種類の方法、どれが得か？

どの方法が得かどうかというのは、最終消費者が最も商品を安く購入できる方法はなにかということになると思います。海上運賃、航空運賃、及び、海上保険代などは、輸出者側が日頃よく利用している船会社、運送業者、保険代理店からよいレートをもらっているかどうか、輸入者側についても同様の可能性を考慮して決定します。輸出者側に運賃や保険代金などの見積もりを出してもらい、その根拠となる商品の総体積や総重量などの情報をもらうことができれば輸入者側でも日本で(或いは、海外でも）同じように見積もりを入手することができます。

輸出や輸入毎にこれらの見積もり検討をする必要がなく、同一業者と末永くお付き合いすることによりかなりよいレートがもらえるものです
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弊社ができるお手伝い

弊社エクスクイジット・インターナショナル・ホールディングは、香港をベースとした国際ビジネスコンサルタントです。これまで多数の中小企業さま、及び、個人のクライアントさまの国際ビジネスに関するコンサルタント業務を提供して参りました。商品や工場の発掘、新商品開発、海外人気商品・サービスの日本での独占販売権などの交渉、展示会、出張のお手伝い等、ありとあらゆる国際ビジネスについてのお手伝いをご提供できます。

https://exq-int.com/

今年は7月より香港では展示会が始まる見込みです。現在、全世界的に新型コロナウイルスの影響で、海外出張はできない状況です。ということは、まだまだみなさん横並びの状況です。いち早く香港の展示会を見て回られ、また、ついでに中国に行き、工場を見学されてはいかがでしょうか？サービスの詳細についてお気軽にお問合わせください

取引通貨について

Exhibitions, Exquisite International / By Exquisite International / May 15, 2020 June 8, 2020 / Leave a Comment

取引通貨について

– 国際ビジネスコンサルタントの助言 Vol 12

取引通貨についてお話をしてみたいと思います。売り手が一番好む通貨は、売り手の国の自国通貨です。

前回は、展示会に持っていく名刺についてお話しました。今回は、国際貿易には欠かすことができない通貨のお話をします。海外ビジネスに使用する名刺について

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あなたにとって一番よい通貨とは？

当然あなたの国の通貨が一番よいです。理由は簡単です。もしあなたが住んでいる（あなたの会社がある）国が日本であれば日本円で取引するのが、為替の差益や差損がなく一番よいです。例えば、輸入でアメリカドルで取引するばあい、常に日本円でアメリカドルを買ったうえで商品を購入しなければなりません。輸出であれば、輸入者から振り込まれるのがアメリカドルであるため、アメリカドルを売って、日本円にしなければなりません。

但し、中国から商品を輸入する場合の商品の建値（商品の通貨）はほとんどがアメリカドルとなっています。これは中国国外に於いて、中国自国通貨の人民元を買って、中国に送金することが非常に難しく、かつ、アメリカドル対自国通貨ペアーのように安定していないからです。実際のところは商品の通貨はなんでもいいのです。もし為替リスクを低くしたいのであれば売り手（輸出者）に日本円での取引を申し出てもよいと思います。

実際、中国の中小業者は外貨での取引よりも、中国国内での人民元建ての取引を好みます。中国の外国為替管理法により、外国通貨建ての国際貿易においては、輸入者からの入金後、すぐ口座から当該金額を引き出すことができないばかりか、完全に当該輸出が終了するまで一切当該取引の出金ができないのです。ただ、中国外の輸入者が中国国内で人民元で商品決済することは非常に難しいと思います

従って、一番取引によい通貨というのは、いつも状況によりことなるかもしれませんが、一回限りの商品取引ではない場合、常に一定の金額で商品を輸入するのが一番だと思います。それでなくても日本と違い、海外のインフレ率は高く、日本がインフレが長い間なかったときにも一定以上のスピードで物価が向上してしまい、今やアジア諸国の観光者が東京に行ってなんでも安い今日この頃です。

弊社ができるお手伝い

弊社エクスクイジット・インターナショナル・ホールディングは、国際ビジネスコンサルタントとして長年、日本の企業さま、及び、個人で国際貿易を初めていきたいクライアントさまのお手伝いをしてまいりました。弊社の一番の強みは、当社が香港で設立した企業であり、且つ、中国をはじめさまざまな国々の状況を把握しているからです。また、中国においては、各種製造業にも明るく、昨年2016年の製造工場への訪問件数は50社を超えています。

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さまざまな業界のクライアントさまのビジネスのお手伝いができると思います。詳しくは弊社までご連絡ｓください

海外ビジネスに使用する名刺について

Exhibitions, Exquisite International / By Exquisite International / May 14, 2020 June 8, 2020 / Leave a Comment

海外ビジネスに使用する名刺について

– 国際ビジネスコンサルタントの助言 Vol 11

海外ビジネスに使用する名刺について、かなりの方々が勘違いをされています。これは最近よくお手伝いしている中国輸入、アマゾン・eBay輸出、クラウドファンディング系を含めて日本でセミナーを受けたり、本を読まれた方々に多いと思いますが、中国人は英語では理解しません

前回は、商品供給業者と仲良くなる方法についてお話しましたが、今回は展示会に持っていく名刺の件です

商品供給業者と仲良くなる

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どういう名刺が良いのか？

日本人同士であれば、先ず英語で書いてあっても日本語で会社名とか名刺の氏名や住所をみます。中国人も自国で使用されている言語が一番重要です。それは中国語＝漢字です。日本人であるから日本名をローマ字（決して英語ではない）化した英文字を理解するのであって、中国人に日本の名前を英文字化した単語を発音させたり、理解させたり、記憶させたりするのは大変困難なことです。

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英語やヨーロッパ語圏の国々の方は、日本語（漢字）を理解しないので、英文字化した日本語でしか理解してもらう術はありません。仮にも世界の1/5くらいの人は学校で漢字を習っています。漢字というのは英文字化した日本語よりも理解してもらえると理解したほうがいいと思います。

国際的に妥当な名刺は漢字＋英語表記であるべき！

本来ひらがなやカタカナである場合には、無理やり漢字にしてみましょう。私は発音を覚えさせるより意味や会社名や氏名をかけるというのが重要だと思います

日本の首都は東京ですが、中国でTOKYOと言ってもほとんどの人はそれがなにを表しているのか理解してくれませんが、東京と表記すれば、日本の都市名だと理解してくれます。

更に、中国語は、香港や台湾で使用される繁字體と中国やシンガポールなどで使用される簡字体があります。日本の漢字はそれのどちらでもありません。しかし、日本の漢字で十分通用すると思います

英文字表記について

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昨今日本人の氏名の英文化は、氏が先か名が先かという議論がありましたが、どちらでも構わないと思っています。但し、住所表記については、部屋番号、ビル名、番地、町名、区、市、郡、都道府県、日本、郵便番号が一番わかりやすく、サンプルなどを送ってもらうのにわかりやすい順番だと思います。

弊社アテンド業務について

弊社エクスクイジット・インターナショナル・ホールディングは、国際ビジネスコンサルタントとして地元香港で開催される展示会の出展・アテンドから、中国や海外の展示会のアテンドについてもサービスをご提供いたしております。展示会や工場の視察については、直接メールをいただければ御社ご希望に沿ったサービスをご提供させていただきます　https://exq-int.com/

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